PR часто воспринимают как «упоминания в СМИ ради упоминаний» — вышла новость, все обрадовались, а что дальше — непонятно. Для малого и среднего бизнеса в Казахстане PR имеет смысл только тогда, когда он приводит к измеримому результату: трафику на сайт, узнаваемости, которая конвертируется в лиды, а не к красивой заметке без последствий.
Что такое PR-кампания и зачем она бизнесу
PR-кампания — это спланированная серия действий (публикации, комментарии экспертов, участие в СМИ, инфоповоды), которая формирует репутацию бренда у конкретной аудитории. В отличие от рекламы, здесь вы не покупаете место напрямую — вы даёте инфоповод, интересный журналистам или изданиям, и получаете доверие через третью сторону.
Для малого и среднего бизнеса это особенно ценно там, где прямая реклама уже примелькалась аудитории, а рекомендация в авторитетном источнике всё ещё работает.
С чего начать
- Определить цель — узнаваемость бренда, привлечение конкретного сегмента клиентов, поддержка запуска нового продукта/услуги. PR без цели превращается в разовые публикации без стратегии.
- Определить аудиторию и каналы — деловые издания, отраслевые медиа, локальные СМИ Казахстана, профильные блогеры — набор каналов зависит от того, кто целевой клиент.
- Сформулировать инфоповод — не «у нас всё хорошо», а конкретный факт, который интересен изданию: данные, кейс, экспертный комментарий, реакция на событие в отрасли.
- Спланировать серию, а не разовый вброс — одна публикация редко меняет восприятие бренда, системная серия за несколько месяцев — меняет.
Инструменты PR
- Пресс-релиз — официальное сообщение о факте (запуск, результат, партнёрство), которое издания могут использовать напрямую.
- Комментарии экспертов — участие представителя компании в материалах СМИ по теме отрасли.
- Работа с инфлюенсерами — точечные партнёрства там, где аудитория блогера совпадает с целевой аудиторией бизнеса.
- Медиа-мероприятия — пресс-конференции, презентации, отраслевые события — уместны для крупных инфоповодов, не для рутинных новостей.
Как это делает wraw
Мы не берём PR как чистые media relations без связи с остальным маркетингом — если клиенту нужны только связи со СМИ без измеримого эффекта на сайт и лиды, это не наш формат. PR-кампания у нас встраивается в общую систему: любое упоминание в СМИ ведёт на сайт, трафик с этого упоминания отслеживается так же, как трафик с рекламы, а результат PR виден в тех же отчётах, что и остальные каналы — не в виде вырезки из газеты, а в виде цифр: переходы, заявки, изменение позиций по брендовым запросам. Такой подход соответствует Барселонским принципам измерения коммуникаций (AMEC) — международному стандарту PR-индустрии, который прямо исключает рекламный эквивалент (AVE) как метрику и требует измерять исходы (outcomes), а не только выходы (outputs) вроде количества публикаций.
Хотите PR-кампанию, встроенную в общую систему маркетинга, а не отдельные media relations без результата?
Смотреть услугу →Хотите, чтобы PR приносил трафик и заявки, а не просто упоминания? Оставьте заявку — разберём цели и каналы.
Получить расчёт →